Op een krappe arbeidsmarkt is het verleidelijk om te denken dat een goede vacaturetekst en een paar advertenties voldoende zijn om de juiste kandidaat te vinden. In de praktijk werkt dat steeds minder goed — juist omdat de sterkste kandidaten vaak niet actief op zoek zijn.

De groep die u mist als u alleen afwacht

Elke arbeidsmarkt bestaat grofweg uit twee groepen: mensen die actief solliciteren, en mensen die tevreden zijn in hun huidige functie maar wel openstaan voor iets beters als het zich aandient. Deze tweede groep is vaak groter én sterker — juist omdat deze mensen niet gedreven worden door onvrede, maar door een concrete, aantrekkelijke kans.

Een vacature plaatsen bereikt vrijwel uitsluitend de eerste groep. Deze groep negeren, is in een krappe markt geen keuze meer die u zich kunt veroorloven.

H2: Waarom dit met name in schaarse sectoren speelt

In sectoren als IT en techniek is dit effect het sterkst voelbaar: goede specialisten worden door hun huidige werkgever vastgehouden met marktconforme voorwaarden en interessante projecten, en hebben zelf geen enkele reden om te gaan zoeken.

→ Bekijk werving & selectie voor IT · Bekijk werving & selectie voor Techniek

Hoe proactieve benadering in de praktijk werkt

Bij Steady People noemen wij deze aanpak Dedicated Search: per vacature benaderen wij actief 100 tot 300 potentiële kandidaten, inclusief mensen die niet actief zoeken. Dit gebeurt niet willekeurig — we identificeren eerst welke organisaties en functies vergelijkbaar zijn met het gevraagde profiel, en benaderen vervolgens gericht kandidaten die daar al aantoonbaar in uitblinken.

→ Lees hoe Dedicated Search precies werkt

Het verschil dat dit maakt

Toegang tot de “verborgen” arbeidsmarkt Een aanzienlijk deel van het beschikbare talent is nooit zichtbaar op vacaturesites. Proactieve benadering is de enige manier om deze groep te bereiken.

Een sterkere onderhandelingspositie voor de kandidaat, en een betere match voor u Kandidaten die bewust een overstap overwegen, nemen de tijd om goed na te denken over of een functie echt past — dit resulteert in een weloverwogen keuze in plaats van een impulsieve sollicitatie.

Minder afhankelijkheid van toeval In plaats van te hopen dat de juiste persoon toevallig reageert, bepaalt u zelf, samen met uw wervingspartner, wie er wordt benaderd.

Niet alleen een kwestie van meer kandidaten

Het gaat niet om zoveel mogelijk mensen benaderen, maar om gericht de juiste mensen benaderen. Dat vraagt om marktkennis per sector — iets waar generieke platformen niet in kunnen voorzien, maar een gespecialiseerd bureau wel.

Wilt u weten hoe deze methode voor uw volgende vacature kan werken? Neem contact op voor een vrijblijvende intake.